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400皇冠上的明珠(2 / 2)

那个旋转关节三维机床,是完全可以满足古斯拉夫这个要求的。

如果,你带着这个机床技术去找古斯拉夫,我想,他一定会接见你。如果用这个机床,把他们的叶片制造技术交换过来,我想,是完全值得的。”

刘万程听了就点点头,然后问:“这个工作其他人也可以做,你为什么要选中我呢?”

周铁民笑了说:“因为论诡计多端和滑头,我们这些人,没有一个可以超越你。”

刘万程也笑了说:“周哥你别开玩笑。”

周铁民这才严肃了说:“这个机床,是你的创意,也是你独自跑到底特律,弄来了那个技术的原始结构。在这方面,你是专家,和古斯拉夫接触,不会引起他的猜疑。另外,你又是制造企业的老板,而且是私营企业,表面看,与官方没有任何关系,不会引起米国方面的注意。最关键的一点,在国际贸易方面,你有许多经验,这是其他人无法做到的。单看你在米国的道林公司,让米国方面抓不到任何把柄。就这个本事,咱们这面的生意人,还真没有你这样狡猾的。”

刘万程说:“周哥,你这是夸我还是损我啊?要不是有你出面帮我打那场官司,我现在恐怕已经在米国的监狱里呆着了。”

周铁民就摇摇头说:“那是你做的足够狡猾,只是你在法律层面不如我专业,所以才会陷入被动。我后来帮你打赢官司,也只是按照你的思路来那么一下。如果不是有你先期做的那么周密,我本事再大,这官司也打不赢啊。”

周铁民说到这里,刘万程就不好推辞了。再说,为国家出力,在他看来,是自己义不容辞的责任。

他就问:“我怎么和这个古斯拉夫见面,直接去找他推销吗?”

周铁民说:“马西奇公司,在这个国家的扎波罗热市。扎波罗热和我们国家的一个城市缔结了友好城市。我们这个城市,在扎波罗热有一个办事处。当然,这个办事处有一个专门的部门,是我们设立的,都是我们的专业人员。目的,我不说你也明白。

你以江山集团董事局主席的名义,到这个国家去调查智能机床的市场需求。可以先到基辅,然后在周边城市的工厂企业里走访调查,最后到扎波罗热。然后,由我们的工作人员冒充的办事干部,向古斯拉夫推荐你。我们觉得,你手里的机床,正是古斯拉夫急需的设备,他一定会接见你。至于后面的戏怎么演,相信你心里就有数了,用不着我再班门弄斧了吧?”

刘万程想想又问:“我到每一个城市,都有我们的人接待吗?”

周铁民说:“这个,就需要发挥你的商业手腕,自己解决了。如果实在找不到接待单位,我们的人可以出面为你联系。”

刘万程就再不言语,一个人闭了眼,把头仰靠在沙发背上,陷入了沉思。

这件事情,关系到国家命运,他不得不把每一步都想清楚。哪一步可行,哪一步有破绽,应该如何修改?就跟他在公司里的时候,要求下属做策划方案一般,每个步骤都必须仔细想清楚。

周铁民也知道他是在思考行动计划,就不打扰他,只静静地坐在一边陪着他。

过了足足有两个小时,他才睁开眼来,对周铁民说:“周哥,我感觉,我以市场调查的方式,在这么多城市里走动,最后才去扎波罗热,不太妥当。

首先,这个国家不是我们的销售主攻方向,市场调查这种事情,我这个老板亲自来做,就显得十分不合常理,容易引起敌对势力的注意。

其次,我走动的地方多了,也是容易引起敌对势力注意到的一个弱点。万一被他们注意上,反而更加不利于日后工作的开展。”

周铁民就笑笑说:“我只是给你出个主意,起个抛砖引玉的作用。具体怎么做,还是主要由你来考虑。”

刘万程说:“我的意思,是直接去扎波罗热,找我们的人接头,直接展开工作。”

周铁民想想说:“这样,可以避开大多数人的目光,更具有隐蔽性。可是,你一个大集团公司的老板,突然去了扎波罗热这么个小地方,而且又是个比较敏感的地方,总得有个合适的理由吧?不然更显得有些突兀了。”

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